Tư vấn doanh nghiệp

8 lưu ý để thuyết trình chào bán hàng hiệu quả

Ngoại hình, lời nói thái độ và mức độ nhiệt tình của bạn là những yếu tố rất quan trọng quyết định đến sự thành công của buổi thuyết trình. Tùy theo đặc điểm của sản phẩm và dịch vụ, các buổi thuyết trình chào bán hàng đòi hỏi những kỹ năng khác nhau. Tuy nhiên, nhìn chung, để việc thuyết trình bán hàng được thành công, theo các chuyên gia, bạn nên lưu ý một số điểm sau.

Nhiệt tình

Bạn không thể thuyết phục được người khác nếu trình bày vấn đề một cách miễn cưỡng, thiếu sự nhiệt tình, như thể đang phải "trả bài”. Hãy đặt hết niềm tin vào sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang chào bán và truyền niềm tin đó đến khách hàng bằng nhiệt tình của chính mình. Lưu ý rằng nhiệt tình không có nghĩa là phải nói nhanh hay nói lớn, mà điều quan trọng là phải trình bày vấn đề một cách sinh động và có tính thuyết phục cao.

Đơn giản

Đừng dùng những từ quá kêu hay mang tính thuật ngữ chuyên môn sâu trong khi trình bày. Nếu khách hàng không hiểu điều bạn nói, họ sẽ chẳng lưu lại ấn tượng gì những sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang chào bán. Trường hợp tệ hơn, họ có thể chán nản bực dọc. Hãy trình bày vấn đề một cách đơn giản, rõ ràng, chính xác và dễ hiểu. Nên sử dụng những ngôn ngữ mà bạn thường dùng và tỏ ra tự nhiên như "bạn đang là chính mình”.

Thường xuyên kiểm tra phản ứng của người nghe

Một buổi thuyết trình nếu có hiệu quả và thành công, thường thì phải có sự tương tác qua lại giữa người nói và người nghe. Trong khi trình bày, bạn nên thường xuyên hỏi lại người nghe xem họ đã hiểu rõ chưa và có vấn đề gì cần thắc mắc, trao đổi thêm hay không.

Giao tiếp bằng mắt

Một buổi thuyết trình là một cuộc hội thoại với nhiều người và tất cả mọi người cần phải được đón nhận sự quan tâm như nhau. Không nên chỉ nhìn vào một người nào đó mà bạn nghĩ rằng là nhân vật quan trọng. Cũng không nhất thiết phải bận tâm đến chuyện ai là nhân vật chủ chốt hoặc ai là người có tầm ảnh hưởng đến việc ra quyết định mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Đặt mình vào vị trí của người nghe


Để bài thuyết trình thêm phần thú vị và đem đến cho người nghe nhiều thông tin cần thiết, ngoài nội dung, bạn cần để ý đến thời lượng của buổi thuyết trình. Hãy đặt mình vào vị trí của người nghe để xác định mình cần nói điều gì. Nên nhớ rằng, lúc đầu khách hàng không quan tâm đến bạn hay sản phẩm và dịch vụ mà bạn đang chào bán. Để thu hút sự quan tâm của họ, bạn cần phải làm cho họ thấy được lợi ích khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Chuẩn bị kỹ

Nội dung của bài thuyết trình cần được chuẩn bị kỹ và bạn cần phải thực hành nhiều lần trước khi tiếp xúc với khách hàng. Điều này giúp bạn rèn luyện kỹ năng trình bày và có thêm sự tự tin. Bạn cũng nên chú ý đến yếu tố thời gian. Nếu trong bài thuyết trinh, bạn có sử dụng các đồ thị, bảng biểu thì phải bảo đảm tính hợp lý và nhất quán của chúng. Hãy dự trù trước những câu hỏi mà khách hàng có thể đặt ra và chuẩn bị câu trả lời.

Chú ý đến trang phục

Ngày nay, trang phục công sở rất đa dạng tùy theo tính chất của công việc. Điều này cũng ít nhiều gây khó khăn cho bạn trong việc lựa chọn trang phục khi làm buổi thuyết trình chào bán hàng. Nguyên tắc cơ bản là bạn không được ăn mặc kém trang trọng hơn khách hàng. Trong trường hợp không hiểu biết rõ về trang phục làm việc của khách hàng, tốt nhất bạn nên chọn trang phục truyền thống dành cho doanh nhân.

Kết thúc lịch sự

Khi thực hiện xong buổi thuyết trình, dù rằng buổi thuyết trình đó thành công hay không thì cũng phải cảm ơn khách hàng trước khi ra về và hứa hẹn sẽ tiếp tục liên lạc lại với họ.

Theo Ceohcm

Share
 

Dịch vụ thuế hiệu quả

 

Thông tin thị trường

Hà Nội quyết ghìm giá lương thực, thực phẩm Hà Nội quyết ghìm giá lương thực, thực phẩm UBND Hà Nội vừa yêu cầu giám đốc các sở ngành tăng cường quản lý...
Cảnh giác thương nhân Trung Quốc gom hàng nông sản Cảnh giác thương nhân Trung Quốc gom hàng nông sản Thương nhân nước ngoài được quyền xuất khẩu nhưng không được lập...
Thị trường vật liệu ngành trần và vách ngăn: Chống chịu “bão giá” Thị trường vật liệu ngành trần và vách ngăn: Chống chịu “bão giá” Năm tháng đầu năm 2011, chỉ số giá tiêu dùng ngành vật liệu xây dựng...
Manulife Việt Nam mở văn phòng đại lý thứ hai tại Hải Phòng Manulife Việt Nam mở văn phòng đại lý thứ hai tại Hải Phòng Manulife Việt Nam vừa khai trương văn phòng đại lý thứ hai tại Hải...
Đua đổ tiền vào đất nền giá rẻ Đua đổ tiền vào đất nền giá rẻ Thời gian gần đây thị trường địa ốc các tỉnh lân cận TP.HCM, đặc...

Quản trị doanh nghiệp

Hiệu quả của chương trình Quản trị viên tập sự Hiệu quả của chương trình Quản trị viên tập sự Trong vài năm trở lại đây, các chương trình Quản trị viên tập sự hay...
Học lãnh đạo từ người thầy Rocker Học lãnh đạo từ người thầy Rocker Những nhà lãnh đạo tốt nhất và những nghệ sỹ tài ba nhất thường...
Lòng can đảm liệu có phải là một kỹ năng? Lòng can đảm liệu có phải là một kỹ năng? Người tù chiến tranh nổi tiếng một thời John McCain đã coi can đảm...
Giá trị tuyệt đối của chữ tín trong kinh doanh Giá trị tuyệt đối của chữ tín trong kinh doanh Tính cạnh tranh của một doanh nghiệp tùy thuộc vào lòng tin của khách...
Ba yếu tố để xác định mục tiêu phù hợp cho doanh nghiệp Ba yếu tố để xác định mục tiêu phù hợp cho doanh nghiệp Thực tế để không nản chí Bạn quan niệm thế nào về một mục...

Copyright © 2011 - 2013 Tư vấn doanh nghiệp - Thành lập doanh nghiệp - Thành lập công ty trọn gói
Thông tin trên web chỉ là tham khảo. Chúng tôi chưa cung cấp thông tin hoặc dịch vụ trên website này.
Phát triển bởi Thiết Kế Website Đẹp